活动动机
一、什么是动机
人从事任何活动，总是由于他有从事这一活动的愿望。愿望是人对他的需要的一种体验形式，它总是指向未来的能够满足他的需要的某种事物或行动。它既表现为想要追求某一事物或开始某一活动的意念，也表现为想要避开某一事物或停止某一活动的意念。恩格斯说：“决不能避免这种情况：推动人去从事活动的一切，都要通过人的头脑，甚至吃喝也是由于通过头脑感觉到的饥渴引起的，并且是由于同样通过头脑感觉到的饱足而停止。”
这里，“饥渴”感觉的产生意味着人有了充饥解渴的需要，这种需要被人以想要吃喝的愿望所体验，吃喝的愿望则导致吃喝的行动；反之，“饱足”感觉的产生意味着饮食需要的满足，于是想要吃喝的愿望不复存在，从而又导致停止吃喝。
愿望可以由激情或思虑所引起。单纯由激情所推动的行动，是冲动的行动；人在进行这种行动时，一般对行动目的和后果缺乏清醒的认识，缺乏理智的控制，并且往往不能持久。相反，由思虑引起的愿望所推动的行动，是意志的行动，对于为什么要行动，行动要达到什么以及如何行动，有比较明白的认识，并且为达到目的而能作坚持不懈的努力。有时激情所推动的行动客观上对人是有襛e的，或者甚至是与理智的要求一致的，这种激情也就具有积极的意义。
愿望总是指向于一定的对象，指向引起这种愿望并满足这种愿望的事物。当愿望所指向的对象激起人的活动时，反映这种对象的形象或观念就构成活动的动机。因此，凡是引起人去从事某种活动、指引活动去满足一定需要的愿望或意念，就是这种活动的动机。
动机是人的活动的推动者。它体现着所需要的客观事物对人的活动的激励作用，把人的活动引向一定的、满足他需要的具体目标。
动机可以由当前的具体事物所引起。如感到寒冷的人，有取暖的需要；附近的木柴、引火物等，能引起他产生烤火的动机。可是引起动机的，远不限于当前的事物，也可以是事物的表象和概念，甚至是人的信念和道德理想等等。例如对真理和正义的坚信和热爱，个人的责任感或事业心，在一定条件下都能成为推动人去从事活动的动机。
二、动机与目的
活动动机和活动的目的，是两个既相联系又相区别的概念。
活动动机和活动的目的有时是一致的。对某一事物的反映，就其对人的推动作用来说，是活动的动机；就其作为活动所要达到的预期结果而言，又可以是活动的目的。在人的简单行动中，动机和目的常表现出直接的相符。如上述烤火取暖的例子里，燃柴烤火既是活动动机，又是活动目的。
在许多情形下，特别在比较复杂的活动中，动机在目的也表现出区别。作为活动目的的东西并不同时是活动的动机。
例如，一个病孩由于气管被浓痰阻塞而处于危急的险境，医护人员为了抢救病孩，果断地用自己的嘴去吸出痰液。这里，吸出气管中的浓痰是行动的直接目的，但这一目的本身一般并不具有推动作用；相反，病人口腔和痰液的肮脏腻人会使人“望而却步”。推动人去行动的动机是医护人员应该救死扶伤的高度责任感，是一种舍己为人的道德信念。不难看出，在这一类情形下，行动目的是行动所要达到的结果，而行动动机则反映着人为什么要去达到这一结果的主观原因。正因为动机和目的之间存在着这种差别，所以人的同一种行动，尽管其目的是一样的，却可因其不同动机而具有不同的心理内容，也可因其不同动机而获得不同的社会评价。
动机和目的的这一区别不是绝对的。一个农业生产队长在致力于农业增产时，获得增产是行动的目的；其动机可以是为了对“四化”作贡献。但是当生产队长为了达到增产的目的而在筹划水利建设等方面采取行动时，建成水利设施等又是行动的目的，而争取来年的增产丰收则成了行动的动机了。一般说来，动机是比目的更为内在，更为隐蔽，更为直接推动人去行动的因素。
动机和目的的区别也表现在，有些行动的动机只有一个，而目的则不然，可以有若干个局部的或阶段性的具体目的。例如学生修完大学课程有一个总的动机，但为了实现这个动机，他必须分别达到一系列具体的活动目的，如完成作业，通过考试、撰写论文等等。
动机和目的不同还表现在，同样的动机可以体现在目的不同的行动中。例如，工人加紧生产，教师认真备课，学生努力学习，其动机都可能是为了国家的社会主义建设。另一方面，在同一活动目的之下，也可以包含着不同的动机。比如学好功课，有人是为献身“四化”的崇高动机所推动，有人则是为谋求今后个人优裕生活的动机所驱使。
复杂的活动通常不只与一种需要，而是同时与多种需要相联系。与此相应，一种活动可以同时为多种动机所推动。例如学生的学习动机，常常就不是单纯的。一类是比较广义的、概括的动机，如一个人对祖国对人民的责任感、义务感；另一类是比较局部的、狭隘的动机，如单纯地求得好成绩。受世界观和理想支配的动机比较稳定而持久，使人的行动长久地坚持一贯的方向；局部的动机则往往起着更直接的推动作用。对年幼的学生，在培养其广义的动机的同时，注意引起和维持他们的局部动机，对他们的良好学习态度的培养有着实际的意义。
三、动机的性质与力量
人的动机的性质是各种各样的。不同性质的动机，可以对人具有不同的意义，具有强度不同的推动力量。行动的方式、行动的坚持性和行动效果，在很大程度上受动机性质的制约。
有一个实验研究了不同动机对儿童行为的影响。学前儿童活泼好动，要他们长时间地站着不动是很困难的。但实验者安排了一种游戏的情景，儿童所扮演的角色要求他长时间地保持不动的站立姿势。这时情形就明显不同。比之成人单纯地提出要求，游戏情境中保持站立的时间要长3—4倍。这里，除了游戏带来的情绪方面的有利因素以外，儿童的活动动机显然起着重要的作用。（马努依连柯的实验）
在活动动机中，社会性因素起着重要作用。社会性动机所产生的力量可能如此之大，以致会超过和压制人的生物学本能。比如一些社会活动家，为了政治斗争的需要，可以抑制进食的自然需要，长期绝食达十几天之久。
在实验室里，也见到类似结果。有人报导，要求三组成人被试（大学生）用右手食指拉起久布氏测力计上悬挂的重达3.4公斤的砝码。对第一组被试不说明任何理由；对第二组被试，要求他们表现自己的最高能力；对第三组被试，则告之这种活动与一种社会性的重要任务有直接关系（拉砝码的动作同电力输送到工厂、住宅的效果有关）。结果显示，在三种不同的活动动机之下，社会性最丰富的动机能表现出最大的力量。（费约的实验）
战争是一种要求高度意志力的社会现象。在战争行动中，可以清楚地看出动机的性质同它对行动的推动力量之间的关系。古往今来，投身正义战争的士兵，为崇高的动机所推动，具有一往无前、艰苦卓绝的精神，善于克服千难万险，表现出坚强的意志。在从事非正义战争的军队里，士兵为打仗而打仗，或仅为金钱或其它个人动机而战，他们在艰险和危难面前，容易胆怯、动摇，表现出意志薄弱。革命战争的领导者之所以高度重视战前动员的作用，不义战争的策动者之所以常常对自己的士兵作欺骗宣传，力图把他们的战争意图说得冠冕堂皇，其心理学依据就是人的不同性质的动机对行动具有不同的激励作用。
四、动机体系
一个人的复杂而多样的动机，以其一定的相互关系构成动机的体系。
动机是在需要的基础上产生的。与人的需要相对应，动机可分为天然的动机和社会性动机，或称“物质性”动机和“精神性”动机。社会性动机按其内容的不同，可以有物质生产活动的动机、科学活动的动机、文化艺术活动的动机、社会政治活动的动机。艺术活动动机还可分为艺术欣赏和艺术创作的动机，如此等等。按照动机的社会价值，又可分为集体主义动机和利己主义动机等。可见人的动机是十分丰富而多样的。心理学的任务不在于研究这些动机的内容本身，而在于探讨不同动机对人的意志行动过程的作用和意义。
在同一个个体身上，各种不同动机所占的地位和所起的作用是不同的。某些动机比较强烈而稳定，另一些动机则比较微弱而不稳定。一个人的最强烈、最稳定的动机，成为他的主导动机；这种主导动机对他而言，相对地具有更大的激励作用。在其它因素相等的条件下，人采取同他的主导动机相符合的意志行动时，通常比较地容易实现。
在实际生活中，可以看到人比较容易实现与他的主导动机相一致的意志行动的例子。比如，少年儿童的游戏动机一般比较地强固。有的少年学生在学习方面害怕困难，意志表现较差，但他却可能在同伙们的游戏活动中对于困难表现出较大的顽强性和坚韧性。一个有着强烈的创造动机和探索欲望的科学家，要他坚持日常琐事方面的某项事情（虽然他也想做）也许难以持久，但他却能长期孜孜不倦，数十年如一日地专攻他所面临的艰难的课题。
前面说到，不同性质的动机可以具有不同的力量，但是某种动机对一定个体究竟发生多大的推动力，还得最终以个体的动机体系的特点为转移。比如游戏方面的动机对于儿童和对于成人，其激励作用就不一样；求知一类动机的激励作用，对一个学者和过去的商人也不相同。当我们谈论动机体系对人的行为的作用时，是着重指明同一种动机因在个体身上占不同地位而对人的行为会发生不同的影响；当我们谈论动机性质和它具有的力量的关系时，是指二者在多数社会成员身上表现出来的一般趋向。前者说的是个别性，后者说的是普遍性。普遍性是由个别性归纳而来的，并且它又具体地表现于个别性之中。
人的动机体系在后天实践中形成，因此它是发展变化的。首先，它随着个体年龄和实践活动的发展，动机不断地丰富和复杂起来。其次，动机体系的结构也发生变化，其中主导动机可能发生转移。比如吃喝、游戏方面的动机对于儿童十分重要；但到了青年时期，可能就退居次要地位。动机体系是随完整个性的改变而改变的。人在社会中生活并接受教育，在逐渐掌握社会行为规范的过程中，形成关于义务、行为理想的观念，并根据社会需要逐渐学会作自我要求。当社会要求转化为个体的主观需要时，就在此基础上形成相应的动机，其它的动机及整个动机体系也不断地经受着改造。由于动机体系是在个体接受社会环境的影响下形成的，它反映着一个人的思想信仰、文化教养和道德面貌。
区别
内在动机（或内在激励）指的是任务本身的兴趣或愉悦带来的动机，这存在于个体内部而非依赖于任何外部力量的驱动。内在动机从20世纪70年代开始被社会心理学家和教育心理学家们所关注。被内在动机激励学生更可能愿意进行这项任务并且在任务过程中提升自己的技能和能力。学生们更可能被内在动机如果他们：
把他们学习成绩归于自己控制的因素，即自主性
相信他们有取得预期目标的能力，或者说最终结果不是取决于运气
对掌握一个主题的知识感兴趣，而非死记硬背取得好的成绩
外在动机（或外在激励）指的是从事某个活动的行为是为了取得外部收入，这种动机常常与内在动机相抵触。外在动机来源于个体的外部。通常的外在动机如金钱、分数、强迫、惩罚等。竞争总体上也属于外在动机，因为它鼓励人们打败胜过其他人，而非享受行为内在的回报。有观点认为个体的独特性与任务取得的奖杯徽章也属于外在动机。
社会心理学家的研究表明外在的回报可能会导致动机偏移（over justification effect），即取得外在回报成为任务进行的主要理由而内在动机会被削弱。一项研究证明了这一效应。实验观察中，期望继续通过画画获得缎带和勋章的孩子比没有奖励情景中的孩子用来真正绘画的时间少。对于不会有外在奖励的孩子，自我决定论（Self-determination theory ）认为如果任务满足了他们的价值标准和信念，外在动机会被个体内在化，并以此满足他们基本的心理需要。
关系
1.同一动机可以引起多种不同的行为。
2.同一行为可出自不同的动机。
3.一种行为可能为多种动机所推动
4.合理的动机可能引起有不合理的甚至错误的行为。
5.错误的动机有时被外表积极的行为所掩盖。
每一个行为的引发，都是需要通过动机的形式表现出来，所以行为和动机的关系是非常紧密的。也是在此过程之中才能够让我们对其有一个更加深入的研究和了解。如果没有动机，那么也就不会存在着行为的表象。
功能
人类动机对活动具有引发、指引和激励的功能。
（1） 引发功能
（2） 指引功能
（3） 激励功能
在心理学方面称为这样3类：
1．激发功能
2．指向功能
3．维持和调节功能
种类
1、根据动机的性质：生理性动机和社会性动机。生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
2、根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
3、根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4、根据动机的来源分：外在动机和内在动机。
5.根据动机起源：生理性动机和社会性动机
主要介绍
生理性动机
源于生理需要，如饥、渴、性、睡眠、母性等动机。
社会性动机
又称心理性动机，它源于社会性需要。 成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。
成就动机
成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。麦克莱伦认为，各人的成就动机都是不相同的，每一个人都处在一个相对稳定的成就动机水平。阿特金森认为，人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成就的动机和回避失败的动机。
影响成就动机的因素有：①成就动机的高低与童年所接受的家庭教育关系密切。②教师的言行影响学生成就动机的强弱。③经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机强。④学生的学习成绩与其成绩动机呈正相关。⑤个人对工作难度的看法影响成绩动机。⑥个性因素影响成绩动机。⑦群体的成绩动机的强弱与自然环境和社会文化条件有关。
交往动机
交往动机指个体愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的动机。
（二） 长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机
（三） 高尚动机和低级动机
（四） 主导动机和辅助动机
（五） 意识动机和潜意识动机
影响因素
（1）童年所接受的家庭教育
（2）教师的言行
（3）竞争和竞赛活动
（4）学生的学习成绩
（5）个人对工作难度的看法
（6）个性因素
（7）自然环境和社会文化条件
形成条件
内在条件
需要
含义：有机体内部的不平衡状态，表现为有机体对内外环境的一种稳定的要求并成为有机体活动的源泉。
内驱力：在有机体需要的基础上产生的一种内部推动力，是一种内部刺激。是需求状态存在的结果。
体内失衡而生匮乏状态→ 需求→ 驱力→ 行为 。
2.外在条件：诱因
诱因
能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。
正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为正诱因；
负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。
动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。
实验表明，诱因引起的动机的力量依赖于个体达到目标的距离。距离太大，动机对活动的激发作用就很小了。人有理想、有抱负，他的动机不仅支配行为指向近期的目标，而且能指向远期的目标。因此，空间上邻近的目标，不一定具有最大的激发作用。动机的社会意义与动机的力量也有直接的关系。成就理论告诉我们，除了目标的价值以外，个体对实现目标的概率的估计或期待也有重要的意义。 马斯洛的需求理论
马斯洛认为人的需求有以下七个等级构成：
1.生理的需要。
2.安全的需要。
3.归属和爱的需要。
4.尊重的需要。
5.认知的需要。
6.审美的需要。
7.自我实现的需要。
马斯洛认为这七种需要都是人的最基本的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。只有低级的需要得到了满足，才能产生更高一级的需要。而且只有当低级的需要得到充分的满足后，高级的需要才显出激励的作用。已经得到满足的需要不再起激励作用。
定律
是表示动机与工作效率的关系。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。
1、各种活动都存在一个最佳的动机水平。
2、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。
3、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
概述
动机是激励和维持人的行动，并将使行动导向某一目标，以满足个体某种需要的内部动因。
动机是指激发和维持个体活动，使活动朝向一定目标的内部动力。
学习动机是学习的主要条件和直接推动学生进行学习的内部动力。
动机本身不属于行为活动，它是行为的原因，不是行为的结果。
电影动机
亚当是一个年轻的漫画家，他的妻子最近怀孕了，导致他的漫画稿进展缓慢。 但他的上司本，要求他提前交稿。 他告诉本他就差结局还没完成了，他只是没办法想到结局而已。本为了让他尽快完成故事，随口说了一个故事的结局，但这却上亚当联想到了他自己可能不是孩子的父亲， 他控制不住自己的情绪，踩下了油门，在城市里疾驶……
医学术语
房中 术语。出明·张介宾《景岳全书·妇人规》 。即男女 房事“十机”之一。谓性交前要掌握女方动情之表现，以掌握受孕之时机。女方性欲冷淡则孕门合，情欲冲动则子门开，可受纳阳精而孕。假若女方性欲未至而交合，则时 机太早可致失败；若情欲已过而交合，则可因机遇太迟而错过良时。女方气至而动情，常兼 有 一些情欲和体态方面的改变，当识其情而交，不唯有子，且有补益之助。《景岳全书·妇人 规》：“一曰阖辟，乃妇人之动机也。气静则阖，气动则辟。动缘气至，如长鲸之饮川， 如巨觥之无滴。斯时也，吸以自然，莫知其入，故未有辟而不受者，未有受而不孕者。但此 机在瞬息之间，若未辟而投，失之太早；辟已而投，失之太迟。当此之际，自别有影响情状 ，可以默会，不可以言得也。惟有心人能觉之。带雨施云，鲜不谷矣。”
理论
动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。
本能理论
本能理论是最早出现的行为动力理论。本能理论的基本观点是，人的行为主要是受人体内在的生物模式驱动，不受理性支配。最早提出本能概念的是生物进化论的创始人达尔文（C．Daywin）。而在动机心理研究方面进行深入研究的则是詹姆斯、麦克杜格尔（W．McDougall）和弗洛伊德。其中麦克杜格尔系统提出了动机的本能理论，认为人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的
本能论过分强调先天和生物因素，忽略了后天的学习和理性因素。实际上，本能在人类的动机行为尤其是社会动机行为中不起主要作用。虽然本能对自然动机起着主导作用，是自然动机的源泉，但由于自然动机不具有重要的社会意义，而且在现实生活中人类纯粹的自然动机几乎是不能独立存在的，它无一不受社会因素的影响或社会动机的调节，所以，本能论只具有从理论上对自然动机进行解释的意义，而不具有重要的社会意义。例如，社会发展到今天，人们的吃饭行为已不纯粹是一种本能行为，人们一般是定时定点在食堂就餐，而不是饿了就吃。在很多情况下，吃饭行为并不是由躯体的饥饿感引起的。因此，我们说本能论者没有把握住人类行为的社会本质。用本能这种不具有重要社会意义的动机来解释人类广泛的复杂的社会行为，必然会犯生物决定论的错误。
动机的驱力理论
霍尔最早提出，伍德沃斯提出行为因果机制的驱力概念，以代替本能概念； 而让驱力理论得以大力推广的是赫尔（C．L．Hull）。
赫尔提出驱力减少理论。他假定个体要生存就有需要。需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力；人类的行为主要是由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的，他强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向；有些驱力来自内部刺激，不需要习得，称为原始驱力，有些驱力来自外部刺激，是通过学习得到的，称为获得性驱力。
动机的唤醒理论
赫布和柏林等人提出，认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。它提出了三个原理：1，人们偏好最佳的唤醒水平，刺激水平和偏好之间的关系是一条倒U形曲线；2，简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低；3，个人经验对于偏好的影响，研究表明，富有经验的个体偏好于复杂的刺激
动机的诱因理论
针对驱力理论的缺陷（驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用），提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。
动机的认知理论
现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机的认知理论主要有：期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。
期待价值理论
把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。
动机归因理论
动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。 （积极的归因是把成功归因于能力，把失败归因于努力不够。）
自我功效论
班杜拉认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。期待分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对自己行为结果的估计；效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效能感。
成就目标理论
不同个体对自己的能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。
小说《动机》
图书信息
作者:横山秀夫
译者:赵建勋
出版社:群众出版社
出版年: 2006年04月
页数: 242 页
定价: 18.00
装帧: 简装本
ISBN: 9 7 8 7 5 0 1 4 3 6 9 2 7
内容简介
一笔入魂、扣人心弦、字字珠玑！
《动机》：30本警察证件不翼而飞 是内部作案还是外部人作案 而如果是内部作案 罪犯的动机又是？
《逆转之夏》：一位曾经的杀人犯被假释出来3个月，竟然接到一个奇怪的匿名电话，说是要花重金让他杀人···
《情报之源》：全国各大报社都想把地方小报的记者水岛真知子调过去，这是为什么？她真的掌握着关乎记者生命的情报之源么？
《密室里的人》：大法官的妻子于一个老男人发生了一夜情，而那个老男人犯了伤害罪被审判，而审判者正是这位大法官··
作者简介
1957年生于东京，毕业于国际商科大学，在《上毛新闻》当了12年的记者，现为专业作家。1991年《鲁邦的消息》获得第九届三得利推理小说大奖赛佳作奖，1998年《阴暗的季节》获第五届松本清张奖，2000年《动机》获日本推理作家协会奖。
他继承了日本社会派大师松本清张的传统，创作了一系列具有强烈心理悬疑的小说。作品善于揭露事件背后的社会性，细腻剖析人物的心理弱点，被日本文学界誉为“平成的松本清张”
音乐术语
【动机】Motive（英）音乐术语。通常指一个曲调或旋律的片段，是音乐结构中最小的单位。它必须包含有一个或一个以上的重（zhong四声）音，两个或两个以上的乐音。动机具有独立的表情意义，是音乐主题的代表，是主题或乐曲发展的胚芽。
所谓“副动机”，是指动机或乐节有时还可划分为小于动机的、即不一定包括节拍中的重音（强拍）的、只占小节一部分的曲调及节奏的组合。
我们广义的将动机可分为以下基本类型：从弱拍开始在强拍结束（抑扬），此类往往音符越多，时值越长，动力也越强；从强拍开始从弱拍结束（扬抑），总体较少动力，较为稳定；从弱拍开始，经过强拍，结束于弱拍（扬抑扬），有波浪式动力的起伏。
动机相互作用
1、动机的联合
当个体同时出现的几种动机在最终目标上基本一致时，它们将联合起来推动个体的行为。强度最大的是主导动机。它对其他动机具有调节作用。这种调节作用主要表现为：
1）主导动机有凝聚作用，将相关动机联合起来，指向最终目标；同时主导动机还决定个体实现具体目标的先后顺序。
2）主导动机具有维持作用，将相关动机的行为目标维持在一定的目标上，阻止个体行为指向其他目标。非主导动机的影响力较小，但其作用也是不可忽视的。非主导动机可以增强或削弱这种动机联合的强度。
2、动机的冲突
当个体同时出现的几种动机在最终目标上相互矛盾或相互对立时，这些动机就会产生冲突。
1）双趋冲突：当个体的两种动机分别指向不同的目标，只能在其中选择一个目标而产生的冲突。
2）双避冲突：当个体的两种动机要求个体分别回避两个不同目标，但只能回避其中一个目标，同时接受另一个目标而产生冲突。
3）趋避冲突是指，当个体对同一个目标同时产生接近和回避两种动机，又必须作出选择而产生的冲突。
释义
版本一：
基本解释
[motive;intention] 促使人从事某种活动的念头
动机是指由特定需要引起的，欲满足各种需要的特殊心理状态和意愿。
动机是指一个人想要干某事情而在心里上形成的思维途径。同时也是一个人在做某种决定所产生的念头。
动机还是一个人心里和行动一致的一大倾向，理念实施的组织源头。
详细解释
[名词]
1. 推动人从事某种事情的念头或愿望。
毛泽东 《纪念白求恩》：“一个外国人，毫无利己的动机，把中国人民的解放事业当作他自己的事业。”茅盾《一个女性》：“正象她自己在花丛中追逐一只彩蝶，动机只是爱美而好玩罢了。”
2. 契机。
孙中山 《北上宣言》：“农工业之发达，使人民购买力增加，商业始有繁盛之动机。”
版本二：
动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动力。是为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。
引起动机的内在条件是需要，引起动机的外在条件是诱因。驱使有机体产生一定行为的外部因素称为诱因。凡是个体趋向诱因而得到满足时，这种诱因称为正诱因；凡是个体因逃离或躲避 诱因而得到满足时，这种诱因称为负诱因。
价值观
价值观是个体在生活实践中逐渐形成的。一旦形成，就相当稳定。
根据社会文化生活方式把人的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。
罗克奇根据工具－目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。
价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。
示例
动机好，方法不对头，也会把事情办坏。
编辑推荐
《激励》四大特点：更体贴的设计，更实用的编排，更有效的游戏，更方便的阅读。 激励游戏是涉及面最广的，对于大部分的激励游戏，你都可以看到创新或沟通的影子，这不足为奇，因为对员工的激励就是在平时的点点滴滴中产生的，也可以说只是游戏都会对学员产生激励作用的。激励游戏的目的是让学员从中得到启示，增强面对挫折的勇气……细细品味《激励》中的游戏和寓言故事吧，你会从中得到人生的启示的。
类型
（一）生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分）
（二）近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围、持续作用时间分）
（三）高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分）
（四）主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大小不同分）
（五）意识动机和潜意识动机（按照对动机内容的意识程度不同分）
（六）外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分）
（七）物质性动机和精神性动机（按照动机对象的性质分）
【动机功能】
1、动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。同时它还能将行为指向一定的对象或目标。当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活动同样受到动机的调节和支配。
基本信息
读音
动机 dòng jī
翻译
1. motive 2. motivation 3. intention
发动机
一、发动机温度过高的原因
1.冷却系统漏水或冷却水不足;
2.水温表指示不准或失灵;
3.冷却系统水垢太多，散热效果差;
4.散热器护罩网或散热器芯通风道被杂物堵塞，致使散热不良;
5.水泵、风扇皮带过松或折断;
6.水泵损坏，风扇叶片装反或变形，风圈损坏;
7.节温器损坏在主阀关闭位置;
8.发动机长期超负荷运转及供油时间过迟等。
二、发动机温度过高的排除方法
1、当发动机在工作中出现水温过高故障时，应注意观察故障现象，找出原因予以排除。首先要检查水温表是否失灵，若不准或失灵应更换;然后检查水箱是否缺水，进水管、散热器是否破裂漏水，除从外部直接观察外，还可用打气的方法来检查漏水部位。散热器漏水部位可用锡焊修补，如某根散热管破裂较重，可将两头夹扁堵塞。工作中发现有轻微漏水，可用肥皂堵住，待停车后修理。若非上述原因，应进一步检查发动机壳体是否有裂纹，阻水圈是否损坏，也要检查水泵泄水孔是否漏水。最后检查散热器盖的排气阀是否失效，如失效应更换。
2、若非冷却水泄漏问题，则应分两种情况对故障进行分析排除。1.突然性水温过高。首先检查散热器是否过热，如果散热器温度过高，说明气缸垫冲坏，此时注意检查机体上平面与缸盖结合面是否严重翘曲变形，若变形应及时修理。如散热器温度不高，则说明冷却水循环不良，应检查风扇皮带是否折断或严重打滑。若正常，再检查散热器出水管是否被吸瘪，内孔有无脱层堵塞，查明原因予以排除，应急的办法是在吸瘪的管内放适当大的弹簧支撑。再检查节温器的膨胀筒是否破裂，破裂应更换。如节温器正常，则说明水泵损坏，应认真检查修理水泵。2.非突然性水温过高。对于不是突然出现的温度过高现象，应提高发动机转速观察加水口是否翻水，同时注意是大量还是少量翻水。如大量翻水，且散热器温度不均，则说明有些冷却管被堵，在严寒的冬季更应注意。当加水口少量翻水且发动机温度前低后高时，则表明分水管已损坏或堵塞，应及时更换。若非上述原因，可能是冷却系水垢过多，水道不畅。如加水口处不翻水，则应对冷却系外表及发动机机械部分进行认真检查分析。
3、首先应检查百叶窗是否关闭或开度不足风扇转动是否正常，若一切正常，而发动机仍过热，则应检查风扇风量。如风量不足，应调整风扇叶片的角度，并将叶片头适当折弯或变换风扇叶片。
4、在冷却系正常情况下，发动机仍过热，则应考虑使用方面的原因。总之，发动机过热的原因是多方面的，可根据具体情况灵活运用上述方法进行检查排除。
媒体推荐
书评
激励的三要素：努力与绩效的关系；绩效与报酬的关系：如果员工缺少积极性，错在于管理者和组织，而不是员工！管理者不仅要惩罚他们不支持的行为，更要奖励他们期望的行为！最有力的激励方式是：认可、认可、认可！
目录
前言
积极进取的游戏
游戏1——坦然面对
游戏2——抛开烦恼
游戏3——克服恐惧
游戏4——恐惧阻力
游戏5——预想中的顾虑
游戏6——假定方案
游戏7——拦路虎
游戏8——笑对小错
帮助学员舒缓压力的游戏
游戏1——My heart will go on
游戏2——全身运动
游戏3——兔子舞
游戏4——摇?蜗?br> 游戏5——简单的休息
游戏6——少一把椅子
游戏7——精神的力量
游戏8——诗意地宣读
游戏9——山之君子
游戏10——境由心选
游戏11——大力水手
游戏12——精神旅途
游戏13——停下你的脚步
游戏14——把紧张吹跑
游戏15——激励色彩
游戏16——音乐与心理
激励的游戏
游戏1——制造“巨人”
游戏2——如果可以
游戏3——工作环境之魔鬼
游戏4——打击团队之魔鬼
游戏5——共享好主意
游戏6——巧妙分组法
游戏7——一本正经地参与
游戏8—— 加油站竞争
游戏9——不用手游戏
游戏10——人类工程
积极反馈的游戏
游戏1—— 积极的信息反馈
游戏2——奖励的当妙处
游戏3——争夺奖金
游戏4——购物券
游戏5——热烈鼓掌
游戏6——积极的反馈
游戏7——糖豆
游戏8——提供赞美
游戏9——我们是一家
游戏10——笑容可掬
破冰游戏
发挥自身潜能的游戏
提高情商的游戏
设立目标的游戏
培养创造性思维的游戏
你为何缺乏动力？
二十八年前，当我还在吸毒和贩毒的时候，如果有人告诉我，我很快就会跟美国总统和世界各国的领导人一起工作，我一定会认为这些人跟我一样也嗑药了！
我在纽奥良街头长大，那是个狂欢节（Mardi Gras）从不结束的地方。我十岁就开始吸毒，十二岁开始贩卖毒品，随后不久就辍学，连八年级都没念完。之后发生的事情就像一团迷雾，整整十年的生活几乎毫无记忆。我只是经历了一次又一次吸食毒品的亢奋，生活得像行尸走肉。之后，我遇到了一次改变我人生的美妙体验，也因为这个经验而彻底改变，从此有了动力！我学习到了各种有力的策略，也将在本书中和各位分享。
从毒虫到激励大师
我戒了毒、取得高中同等学力文凭、上了大学，开始计划以后要帮助那些我最熟悉的人：毒虫、酒鬼、流浪汉、穷人和受虐者。然而，就像我人生中那些令人讶异的奇事一般，我发现我的合作对象竟是企业领导人、职业运动选手、政治家、国家领导人、乐界巨星、好莱坞名人，及目前最有影响力的人士。
那天，当秘勤局带我坐进里根总统（五位我有幸为其效劳的总统之一）的座车时，我才惊觉我的生活已经完全改变了。身为顾问、个人教练和创业人士，我现在有能力足以激发许多人的动力，包括奥运金牌选手、企业领导人、中阶主管及大学生。我和我先生创办的公司现在所举办的研讨会，规模是全世界最大的。藉由「激励研讨会」，我们已经指导超过两百万人提升职场地位、改善人际关系、赚进更多财富、达到自己的目标，并在生活中获得更大的成就感。
我们在美国举行的「激励研讨会」，参加人数高达数万人，可以把最大的运动场挤爆。我每年举办大约三十场研讨会，分别在迈阿密、芝加哥、洛杉矶、亚特兰大、西雅图、达拉斯、丹佛，以及横跨美国东西两岸间的主要城市。
《华盛顿邮报》（Washington Post）将我们的研讨会描述为「成功致胜的超级杯」；《纽约时报》（New York Times）说我们「把业务员、创业者和主管人员的绩效表现，提升到了更高的层次」；《时代》（Time）杂志称呼我们是「激发动力的梦幻团队」；《华尔街日报》（Wall Street Journal）则称许我们的活动是「巡回演说界的世界大赛」。老实说，我听到这些赞美时简直无法相信。我以前是个毒贩，又是中辍生，这种背景的人通常寿命不长，更不用说有机会经历这种层次的生活。我谦卑地感谢所有的一切。
动力是成功的汽油
这本书讲的是激发动力—如何简单快速地激励自己和别人。接下来要让大家看的是，我与我们的团队在过去八年间，和超过一万人合作研究后所得到的成果—这个有相关研究为基础，能协助大家系统性地达到成功的方法，的确非常有效。
我在过去二十五年间，有幸和世界上部分最有成就的人合作。他们各有不同才华、性格与技巧，但具备了一个共同点：每个人都有很强的动力。一个人的动力愈强，成功经验就愈多。动力愈强的人，事业的进展会更快、更广，能赚取更多财富、生产力更高、人际关系更好，而且跟身边动力较低的人相比，显得更为快乐。
其实，我更想说的是，动力是每个人在人生的不同面向中，获得成功的最主要因素之一。教育很重要，但动力更重要；才华很重要，但动力更重要；你的人脉很重要，但个人动力的重要性，远在这些条件之上。
你希望能有更多热情和精力来达到目标吗？当你觉得动力降低的时候，是否想知道如何让斗志瞬间重燃？如果能够激励你所爱的人—好比另一半、孩子们、朋友和家人，并且帮助他们做到最好，那该有多好？你想知道如何激发部属有最佳表现吗？我有好消息要告诉你，许多令人振奋的新研究告诉我们，该如何激发动力，并且维持斗志—这就是本书想要带给大家的讯息。
动力是带来行动的力量，就像推动车子前进的汽油。你也许拥有一部高科技结晶的千万跑车，但若没有汽油，就哪里都去不了。而动力就像成功的汽油。有些人也许机智聪颖、才华洋溢，机会唾手可得，但若缺乏动力，这些能力就无法发挥。
解开动力密码
我们绝大多数人，都没有办法像自己所希望地那么成功，这结果其来有自，因为我们大多不知道如何运用动力，激发自己前进。动力毕竟是个难以理解的概念，有时我们可能感到充满斗志，隔天又觉得自己像泄了气的皮球；我们可能一早起来精神奕奕，但还没到午餐时间就已经筋疲力竭。当我们充满动力时，通常连自己都不明白为什么；更糟的是，我们也不知道自己的动力能持续多久。在缺乏动力时，我们也找不出方法，以再次激发自己的能量和兴趣。动力无法预测，就像风一样来去自如。
动力的神秘让教育家、雇主和行为学家困惑了数百年。主管们思索着要怎么做，才能促使员工和团队更具生产力？父母激发孩子动力最好的方法是什么？老师要如何激发缺乏动力的学生？教练如何激发运动员更上一层楼，进而得到冠军？或许最重要的是，我们每个人该怎么激励自己？
以前想要激发动力就像是碰运气，好比希望蒙眼射飞镖时能射中靶心，有时我们会在无意间选到一个有效的策略，但多半时候都是无法成功的。这种不熟练、随兴的方法无法产生可靠的结果。你心里可能在想：一定有更好的方法吧？让我告诉你：有的！
在本书里，你将会学到解开动力密码的工具和技巧。我要让你看看如何以快速、简单又可靠的方法来激励自己和他人，而且又能获得最大的效果。你不只能学到如何激发动力，也将学会如何维持。
无论你是位想要激励员工的主管，还是只想实现自己订下的目标，这本书都能有所帮助。你想要增加收入、戒烟、创业、减肥或改善健康吗？我要分享的，不只是如何获得完成这些事所需要的动力而已。你是个想要了解如何激励孩子的父母或老师吗？这本书正切合所需。事实上，本书还能帮助你改善且丰富你的人际关系。
第二章即将谈到「激励DNA量表」，我将会在该章节说明，如何藉由这张量表来剖析他人，让你可以在几秒钟内，知道如何藉由哪些激励因子让别人动起来，以及如何与他人沟通、建立关系并且鼓舞、激励他人；此外，你也将会学到如何自我激励。
推荐序 成功属于获得激励的人
在过去四十年的公职生涯里，我有幸与世界上许多商场、司法界、娱乐界、学术界、慈善事业，以及政府单位里最伟大的领导者共事。他们的个性、见解和政治观点各不相同，但都有一个共通点，就是对于成功有着强烈动力。这些人不见得比别人聪明或更有才华，但是他们想致胜的决心，让他们比其它更有天份的同侪更早起、熬夜到更晚，甚至更为努力。借用《圣经》里《传道书》（Ecclesiastes）的一句话：「快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦。」依我观察，成功和生命的重要成就，属于那些获得激励的人。
在我的成长过程中，父母和师长对我的勉励是，即使在最困难的时刻，都要诚信生活、服务他人、勇敢行动。而不论我担任市长，或现在身处商场和法律界，我不断寻找具备动力的人。我喜欢聘用这样的人，也愿意授权和培养他们，让他们有更多的能力改变周遭的世界。有动力的人会采取行动，并将梦想化为行动。事实上，动力是成就、改变和成功的核心。
正因如此，我很高兴可以为我的好友塔玛拉?罗葳的新书作序。如果要找最有资格出书谈激励的人，那人绝对是非塔玛拉莫属，没有人比她在公开的商业讲座中，激励过这么多人。塔玛拉召集了全世界最伟大的成功人士，说服他们排开繁忙的公事，与来参加讲座的商界和社群领袖分享见解。因为如此，智慧得以转移，也提供商业界更多活力、刺激我们的经济、帮助人们成功。塔玛拉和她的先生彼得，以及他们绝佳的团队，二十年来在美国各主要城市不断创造出动力十足的论坛。
我初学高尔夫球时，有个朋友告诉我：「不要担心成绩，尽量挥杆，只要有所进步即可。」毫无疑问，要能不断自我精进，最好的方法就是不断练习。所以我找老师上课、买了几卷录像带、经常练习，结果球技快速进步。只要你能熟练塔玛拉在本书中提出的策略，必能大幅增进激励自己和他人的能力。这样的技能在生活顺遂时很重要，而在危机时刻更是关键。
我上任纽约市长后，立即推动几件事情，其中之一就是成立「紧急状况管理办公室」。我们从警局、消防队、公共健康单位，以及紧急事件处理机构中，调度人员，成立应变小组，针对毒气攻击、坠机、炭疽病毒和自杀炸弹攻击等状况，进行演习和沙盘推演。
在二○○一年九月十一日那天，没有任何人设想到，会有载满平民的飞机被劫持，最后演变为人潮最多的建筑物遭到炸弹攻击。但因为我们曾针对每一种想象得到的紧急状况预做准备，所以有了更多的应变能力。我相信，我们反应出来的应变能力，显示我们平日即准备充分，这不仅捥救了成千的性命，更开始向美国各地及全世界，展现出我们坚毅不摇的精神。
充分准备的价值不在话下，而塔玛拉提供的专业训练，正可让你不论在平顺时期或艰困时刻，都能激发自己、家人、朋友、同事和客户达到最佳表现。「成就」有两大要素：大量信息和适当行动。比方说，在我担任纽约市长期间，这个城市的犯罪率已经失控。我们针对不同小区，逐一收集了大量的犯罪统计信息，之后更是立即采取行动，无论是增加该区的警力，或是修正战术，务求在问题扩大前嗅出端倪。结果成效卓著，犯罪率快速下降，纽约从全国的犯罪之都，变成全美最安全的大城市。
我发现，我的成功之处，在于激励身边的人达到最佳表现。而塔玛拉的「激励DNA」过人之处，就在于显浅易懂，且容易上手：人是因为竞争或合作而产生动力？他们需要稳定还是变化的环境？他们渴望精神奖赏，还是物质奖赏？有了这些基本线索，我们就可以快速了解一个人；有了这些知识，便可以有效激励他人。我推荐你阅读这本开创性的书，并实践塔玛拉的指导原则。这会让你获得启发，就像我一样。
（本文作者为前纽约市长 鲁道夫?朱利安尼）