对外贸易_外贸库存_一般流程_相关概念_目的特点

外贸库存

外贸库存是财路,是福星,一大特色亮点,物美价廉的尾货出口到其它国家和地区,卖出去的价格就算再低点也能赚到一大把.因为,这些产品质量并不比正常订单差,而价格呢,只比废品价高出一点点.这与内销市场的甩货有很大相同点.

广州广大,北京天兰天,义乌五爱,已经形成了库存尾货市场.江苏常熟四号桥也有外贸库存处理有时还出口到欧美非洲发等地真正库存的一大发源地,东莞,却没有专业的库存市场.这边的库存虽销往全国各地,以及全球其它国家和地区,但都是通过其它大的库存市场,或者翻译等中介商.这边的一线库存商人,很少与外国人直接合作的.东莞这边做这个行业的,大部分比较专业,收鞋子的就收鞋子,而收衣服的就收衣服.而深圳笋岗,罗湖,广州广大等珠三角地区的商人,什么都收,包括倒闭厂,海关货,赚得也多.

一般流程

1外贸洽谈前期制作形式发票用于报价交易参考或客户申请进口许可等

2交易确认以后制作外贸合同

3准备交货的时候制作商业发票装箱单核销单报关单申请商检通关单等报关出口

4报关后海关退返核销单报关单的收汇联与核销联等

5交货付运后得到提单(有时是直接做电放提单)

6如果付款方式是信用证等方式付款需要制作申办整理客户所需的全套单据如发票装箱单商检证产地证受益人证明等等以收取货款

7凭收汇银行水单核销单报关单核销联等办理核销与退税

操作流程

1外贸业务人员在国外采购商的询价做出产品报价前应了解客户基本信息包括是否终端客户年采购能力消费区域以及产品的用途规格及质量要求我公司是否能够生产等

Before quoting, the Salesman should know the basic information about the clients, for instance, the end users or not, the annual order quantity, the places of consuming, and the products the purposes, specification, quality and the abilities whether our factories to meet.

2对于外商的邮件传真原则上在24小时内答复特殊情况需要延期的应及时向外商解释及大概需要的时间

Generally as a rule, to reply the clients mails shall be within 24 hours after receiving; and please explain the reasons to the clients due to the things particular and need more time to deal with.

3对于外商的产品报价原则上按照公司财务部门经核算后的价格表外销执行公司财务部门根据市场状况及生产成本定期进行核算对产品价格进行调整

Quotations will be according to the prices list (for oversea market) made by the company Accounting Department, which will make prices adjustments according to the market and the production cost at regular periods.

4对于定单数量较大外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的业务人员应先上报部门经理批准实施部门经理不能批复的报总经理批准后实施

For big orders, the acceptable price from the clients is lower than our listed price, the salesman shall first report this to the manager of the departments for approval; and when the manager have no rights to approve, the price will directly go to the general manager for approval.

5对于C&F及CIF报价需要我方办理运输保险的或需要进行法定检验的等事项业务人员应事先联系相关中介机构进行确定选择中介机构应考虑业务熟练服务效率高及收费合理

In C&F or CIF price terms, the salesman shall contact and deal with related companies in advance to confirm the things of shipment, insurance, commodity inspection etc. The basic conditions for selecting the related companies will be considering rich and professional practices, service with high efficiency and good prices.

6对于外商的寄样要求原则上要求到付对于样品数额较大原则上对方承担成本费用在正式定单后可以扣除成本及寄样费用特殊情况如关系比较好的老客户我方可以预付并免收样品报部门经理批准后执行费用较大的可报总经理批准后执行

Per the clients requirements of sending samples, freight collect shall be generally required; and when the samples quantity is large, the cost shall be charged accordingly. However the cost and freight paid by the clients will be deducted in the trial orders. In cases particular, for instance the clients with long term and firm relations, we can pay the freight in advance with the samples free after approved by the manager of the departmentsor by the general manager if the amount is large.

7对于外商需要打样的外贸业务人员应和生产部门协调确保样品的质量及规格符合要求样品需要部门经理审核后寄出外商对于产品有包装或唛头要求的正式包装或印刷前需经外商确认

The salesman shall coordinate closely with the production departments in the samples making process to guarantee the quality and specifications meeting the clients requirements, and send the samples after the approval by the final checking up of manager department.

8付款方式上原则上考虑前TT全部或部分作为定金剩余见提单传真件付款及全部短期信用证收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查发现差异的应及时通知外商修改信用证审查无误后报部门经理复核

Generally as a rule, the following ways of payments will be considered:

1, wire transfer 100 in advance

2, wire transfer part as deposit, the balance against copy of B/L.

3, 100% L/C at sight

Our beneficiary bank and the salesman will check up the L/C in form and contents respectively, and inform the clients to make change in time if differences existing, and submit to the manager of the departments for re-checking after no faults or differences found in advance..

9原则上公司在收到外商的全部货款部分定金及信用证经复核无误后开始安排生产计划组织货源进行生产

As a general rule, the company will arrange the material and plan for production after receiving the payments in above No.8 terms.

10在定单生产阶段外贸业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督检查发现问题及时解决或由部门经理协调解决或部门经理上报总经理解决严格把握产品的规格质量包装生产时间符合同外商的约定

In the production processing, the salesman shall be at the workshop to supervise and inspect the production with the person in charge, to find and solve the problems in time, or to report the problems to the manager of the department for coordinating to solve, or to report to the general manager for solving, to guarantee the specification, the quality, the packing and production time according to the requirements of the clients.

11对于C&FCIF价格条款的业务人员应在生产结束前一周安排好货代确定定舱事宜一般在船期前二日安排装柜运输

In C&F and CIF price terms, the salesman shall arrange and confirm the shipments with the related agents a week in advance, and to load the goods to the container and transport the goods two days in advance.

12需要委托中介机构进行报关商品法定检验保险的外贸业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理办理过程中业务人员可以协助

The salesman will prepare the concerned documents for the Customs declaration, Specified goods inspection and Insurance by related departments if needed; the salesman can make coordination in the process.

13收汇方式为信用证的外贸人员必须细心操作谨慎处理注意单证的一致性做到安全收汇

In the cases of L/C payments, the salesman need to deal with carefully and cautiously to sure the consistency of the documents and the L/C and to receive the funds safely.

14全部收汇后外贸人员请对相关资料进行整理将相关单据较财务部门及时外汇局税务局办理核销退税并注意对外商的售后服务进行跟踪以建立长期的可信赖合作伙伴关系

The salesman shall do the classification and collation of the business documents, and submit the related to the accounting department for the purposes of foreign exchange settlement in the concerned administration departments timely. And to keep the service work aiming to establish long-term reliable cooperation partnership.

民国时期

1912年元旦中国第一个资产阶级共和国中华民国临时政府在南京成立孙中山就任临时大总统这标志着中国资产阶级从此登上了政治舞台也揭开了近代中国以国家政权力量为杠杆直接推动资本主义经济发展的历史篇章中国的对外贸易虽仍然处于西方列强的控制之下但在政府积极促进对外商务活动的政策下发展的速度逐渐加快

一北洋政府时期的对外贸易

尽管南京临时政府存留不长但孙中山等人拟订了一系列开放门户振兴实业的政策袁世凯上台后在社会潮流的推动下也明确宣称民国成立宜以实业为先务以开放门户利用外资为振兴实业之方针1912至1925年间中国的通商口岸进一步增加新开口岸21处这些新设立的口岸几乎全部位于内地极大地便利了商品的倾销和从中国更广阔区域攫取原材料中国的对外贸易随之迅速发展

二关税自主运动

南京国民党政府的成立为经济发展创造了一个较为有利的客观环境在这一时期的对外贸易史上关税自主运动尤为引人注目

协定关税给中国社会经济造成了深远的危害1927年4月南京国民政府成立朝野上下一致要求关税自主1928年7月国民党政府外交部发表对外宣言宣布废除中外一切不平等条约将与各国订立平等互尊主权之新约随后国民党政府开展了一系列争取关税自主的外交活动为争取国民党政府好感获取最大利益美国首先表示愿与中国谈判随后国民政府又与英德法荷瑞典挪威西意葡丹比11个缔约国谈判相继与各国签署新的关税条约新约承认中国有关税自主权国民党政府遂于1928年12月宣布中国自1929年2月1日起实行国定税率此后国民政府陆续制定颁行了新的进出口税则

三抗战时期的中国对外贸易

七七事变后日本侵占了华北华中华东及华南的广大地区国民政府退守西南中国被分割为沦陷区和国统区两大区域对外贸易也分为国统区对外贸易和沦陷区对外贸易

在国统区1937年9月国民政府财政部提出增进生产调整贸易办法大纲随即在军事委员会下分别设立工矿调整委员会农产调整委员会10月设立贸易调整委员会对工矿业农业商业实施全面的经济统制1937年10月国防最高会议制定总动员计划大纲其中明确规定对外贸易要实行国家统制利用有限的渠道出口盟国需要的中国农矿产品等战略物资进口中国急需的军用及民用物资

而在沦陷区日本同样采取了对外贸易控制政策1937年七七事变后随着华北华东华中华南的相继失守越来越多的中国领土沦陷日本帝国主义将其在东北的一套殖民统治制度移植到广大的沦陷区疯狂掠夺中国的经济资源试图将中国变为其原料产地即形成所谓的工业日本农业中国

四抗战后的中国对外贸易

抗战期间美国通过与国民党政府的军事联盟及经济援助大大加强了其在中国的政治经济地位为获取最大利益美国支持国民政府发动反共内战当年美国的一家媒体即明确宣称美国在海外阻止共产主义等于建立军事基地救济与复兴落后地区也就是获得商业市场为独占中国市场并确保其独占利益美国还与国民政府签订了一系列新的条约从抗战结束到国民党撤出大陆美国与国民政府共签订了25个经济协定其中最具有代表性的是中美友好通商航海条约

抗战结束后处于前现代化的中国与现代化的美国在生产力极端悬殊的情况下签订了权利完全对等的贸易协议实质上构成了美国在华新的特权中国对美国商品的贸易壁垒大幅度削减导致中国企业中国产品处于极端不利的竞争地位产业的普遍落后竞争力低下使中国市场完全向美国商品敞开加上内战的爆发经济环境的恶化中国企业完全无法抵御外货的冲击以致纷纷破产国统区正常的经济秩序被彻底打破从而加速了国民党统治下经济的总崩溃

中国外贸

面临内外多重压力

2013年我国外贸发展面临的内外部环境可能略好于2012年但国际国内的风险因素叠加仍将对我国外贸发展造成较大压力主要表现在如下方面一是外需不足的矛盾尚未根本缓解在世界经济复苏态势疲软风险持续高企的情况下我国出口企业订单不足的问题依然突出特别是短单小单多长单大单少的局面还将持续二是贸易摩擦的影响持续加大中国是贸易保护主义的最大受害者三是转变外贸发展方式的任务更加紧迫中国要素成本上升较快在一定程度上削弱了制造业的成本竞争力随着国内外环境的深刻变化中国外贸难现前些年的持续高速增长

外需改善不明显

世界经济已进入深度转型调整期低速增长态势仍将延续经济回升的基础并不稳固对我国外贸利好作用有限预计外需的改善并不明显
随着国家稳增长和促外贸一系列政策效果的逐步释放以及后续配套政策的陆续出台预计2013年我国出口增速有所回升但难有大幅改善仍将远低于过去10年的平均增速进口增速将有所提高2013年上半年外需状况难有明显改善外贸将基本延续2012年的低速增长态势其间因美国财政悬崖问题我国春节等因素影响外贸增长会出现暂时性波动2013年三四季度全球不确定因素若转为明朗我国外贸增速有望继续提高

出口上升空间有限

国际经验表明中国出口的高增长可能已触及天花板一国出口金额占全球GDP的比重不超过3%一国出口金额全球占比不超过10%这意味着我国出口高速增长传统模式的黄金期已过中长期内出口增速上升空间有限将在低水平企稳展望2013年美欧等发达国家私人与公共部门去杠杆的过程中必然伴随对其逆差的纠正对应地中国和其他新兴工业国贸易顺差将随之减少我国出口竞争力正处在稳步下滑通道之中以大宗商品进口为主的一般贸易逆差将持续扩大总体顺差将呈收窄趋势贸易顺差占GDP的比例将进一步下行
2013年国际环境倒逼我国要扩大内需提高创新能力促进外贸发展方式转变要由以劳动密集型为主的产业结构向资本和技术密集型的产业结构转变扩大高新技术产业的外向程度培育品牌营销网络和研发设计由中国制造向中国创造转变要继续稳定和扩大中国出口在国际市场中份额发挥进口对结构调整的支持作用促进国际收支平衡

发展问题

2011年11日商务部发布中国对外贸易形势报告2011年秋季报告称2012年中国外贸保持平稳发展具有一定基础和有利条件但是制约外贸稳定发展的不确定和不稳定因素越来越多2012年中国外贸发展面临的主要风险来自于日趋复杂的外部环境

从外部看世界经济有望延续复苏态势但下行风险增大从情况看2012年世界经济有望延续复苏态势只要不出现大的外部冲击再度出现危机或二次衰退属小概率事件但国际金融危机爆发已历时三年其深层次影响还在不断显露旧疾未愈又添新伤更加凸显了复苏的长期性艰巨性和复杂性世界经济增速可能长期低位徘徊面临下行的严重风险国际货币基金组织将2012年世界经济增长预期从4.5%下调至4.0%2012年世界经济面临的风险和挑战主要有

一是欧洲主权债务风险上升欧洲问题国家债务规模史无前例欧洲主权债务危机正在从希腊等边缘国家向意大利西班牙等核心国家扩散从公共财政领域向银行体系扩散市场信心极其脆弱引发金融市场持续大幅震荡各成员国债务链相互交织经济联系紧密危机加深并拖累银行系统和实体经济的可能性上升随着部分国家主权债务陆续进入偿还高峰期如果不能及时出台有效的救助措施一旦欧洲银行业风险集中爆发必将对世界经济金融体系产生新的重大冲击

二是世界经济复苏动力依然不足从情况看世界经济复苏动力比国际金融危机爆发时有所恢复但总体呈现政策支撑效应减弱传统增长动力仍较疲弱新增长动力尚未形成的格局主要发达经济体失业率居高难下房地产市场持续低迷消费投资需求疲弱以技术创新为代表的新增长点尚未形成财政金融政策空间已十分有限为应对债务问题而采取的财政紧缩政策会削弱经济增长动力流动性陷阱导致扩张性货币政策有效性受到制约新兴经济体则面临通胀上升和经济增速回落的双重压力

三是全球性通胀压力短期内难以缓解国际金融危机爆发后主要经济体相继实行超宽松货币政策全球流动性严重过剩全球性通胀压力持续加大新兴市场和发展中国家价格高烧不退发达经济体通胀水平持续整体走高9月越南印度巴西居民消费价格指数分别上涨22.4%9.7%7.3%美国英国分别上升3.9%和5.2%欧元区连续十个月超过欧洲央行设定的2%调控目标主要发达国家普遍强化宽松货币政策英国已经推出新一轮量化宽松货币政策欧洲央行维持低利率并将重启长期再融资操作美国宣布将低利率水平维持到2013年中期并推出4000亿美元规模的扭曲操作土耳其巴西等部分新兴国家货币政策也从抑通胀向促增长转变未来一段时期国际资本大规模无序流动风险增大大宗商品市场可能频繁大幅震荡全球通胀形势不容乐观

四是非经济因素干扰不断增多国际金融危机阴霾不散可能进一步影响相关国家社会稳定一些国家通胀失业社保等问题和两极分化加剧相互叠加可能导致政局不稳社会矛盾冲突加剧各种风险触发点增多都可能对世界经济产生难以预料的冲击去年以来英国德国希腊法国泰国等多个国家爆发大规模群众抗议示威或骚乱旨在声讨金融制度偏袒权贵和富人的占领华尔街示威游行短短两个月已蔓延至四大洲1500多个城市此外中东地区局势动荡仍在持续直接影响全球石油稳定供应

世界经济复苏放缓和下行风险增加势必对中国外贸稳定发展带来诸多风险和挑战

一是国际市场需求不振世界经济复苏步伐放缓补库存效应减弱外需有可能继续萎缩美国经济复苏乏力失业率居高不下房地产市场持续低迷消费者对未来经济前景的悲观情绪持续恶化据信托网报道美国消费者信心指数从年初70左右一路下跌至9月份的45.4欧盟迫于主权债务危机各成员国不得不紧缩财政既制约经济复苏又将不可避免影响社保养老等福利支出削弱消费者支出意愿9月份欧盟消费者信心指数为负19.1为25个月来新低新兴经济体经济增速放缓也将抑制需求增长制约中国企业进一步开拓新市场巴西进口增速比同期下降了19.7个百分点

二是融资难度增大加剧外需萎缩风险欧洲银行系统受主权债务危机牵累陷入困境各家银行纷纷收缩业务范围降低风险忍耐度造成信贷银根紧张融资输血功能受阻贸易融资深受影响加大外需萎缩风险美国银行业也远没有从金融危机的阴影中走出经济增速放缓减少了贷款需求低利率降低了投资回报市场波动加剧增加了投资风险加强监管抬高了经营成本经营压力越来越大金融系统不稳定将是影响未来国际贸易发展的新变数

三是经贸摩擦形势更加严峻尽管针对我国的贸易救济案件数量和案值有所下降但摩擦强度不减反倾销反补贴等贸易救济措施屡遭滥用政策性和体制性摩擦更加突出部分发达国家经济衰退与选举政治周期叠加经贸问题政治化倾向明显针对中国的贸易保护主义再次抬头形形色色的中国责任论层出不穷要求中国承担超出自身承受能力的国际责任

四是非经济因素可能对中国外贸发展带来难以预料的冲击中东局势动荡对中国企业开拓中东市场以及稳定石油供应的影响仍不容忽视全球重大自然灾害频发不排除个别国家发生重大的自然灾害从而影响其与中国的双边贸易此外占领华尔街运动的走向仍不确定在经济全球化的今天这一运动对我国经济乃至外贸的影响要密切关注

从国内看保持我国外贸平稳发展既具备一定基础和有利条件也面临成本上升等压力

当前中国经济发展仍处于重要战略机遇期各方面的有利条件内在优势和长期向好趋势没有改变经济将继续保持平稳较快增长态势必将对中国外贸发展形成强有力支撑最终利民利得财富的增长同时我国外贸传统比较优势依然存在新的竞争优势逐步形成市场多元化战略稳步推进企业在激烈的竞争中不断成长特别是经过国际金融危机的磨练和洗礼抵御风险拓展市场和创新发展能力明显增强但是国内一些制约外贸发展的长期矛盾和短期问题叠加外贸企业经营压力明显增加劳动力工资原材料价格人民币汇率贷款利息厂房租金等生产经营成本上升在一定程度上削弱了外贸企业的价格优势挤占了企业利润致使外贸企业尤其是小微型外贸企业不堪重负成本上升利润下降导致有单不敢接不愿接也将加大结构调整难度商务部重点联系企业出口利润指数由106.9降至9月份的101.2利润下降导致企业技改研发品牌等环节投入不足

综合考虑各种因素2012年中国对外贸易将继续保持增长态势但增速比2011年可能有所回落在国内能源资源需求不断增加扩大进口政策支持和国际大宗商品价格高位震荡等因素共同作用下进口增长有望继续快于出口贸易平衡状况将进一步改善

面对复杂严峻的国内外环境中国对外贸易将继续保持政策的稳定性和连续性努力克服外部环境变化的不利影响保持进出口稳定增长注重调整进出口产品结构市场结构和地区结构加快转变外贸发展方式增强外贸可持续发展能力坚定不移地扩大进口为企业扩大进口创造更加有利的条件继续为全球贸易平衡发展做出积极贡献

国家政策

2012年9月12日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议研究确定促进外贸稳定增长的政策措施

国务院总理温家宝12日主持召开国务院常务会议研究确定促进外贸稳定增长的政策措施

为支持发展对外贸易会议讨论通过关于促进外贸稳定增长的若干意见确定了以下政策措施

一加快出口退税进度确保准确及时退税

二扩大融资规模降低融资成本支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资增加对符合条件出口企业的贷款

三扩大出口信用保险规模和覆盖面特别注意发展对小微企业的信用保险扩大短期险业务支持中小企业开拓国际市场认真落实大型成套设备出口融资保险专项安排

四提高贸易便利化水平简化审批手续提高通关效率降低通关成本在保障有效监管的前提下将属地申报口岸验放的适用范围放宽至部分B类企业进一步调减法定检验检疫目录免收2012年四季度所有法定检验检疫物出入境检验检疫费2013年起执行降低后的检验检疫收费标准

五妥善应对贸易摩擦维护我出口企业合法权益依法实施进口贸易救济保护国内产业安全鼓励企业用好区域次区域合作机制和已生效的自贸协定

六积极扩大进口重点增加进口先进技术设备关键零部件以及与人民群众密切相关的生活用品支持企业技术改造促进贸易平衡

七优化外贸国际市场布局支持企业开拓非洲拉美东南亚中东欧等新兴市场

八优化外贸国内区域布局扩大中西部地区对外开放推动边境省区发展对周边国家的经贸合作会议要求各地区各有关部门认真抓好政策落实加强对外贸形势的监测研判及时做好对企业的服务

形势报告

2011年我国外贸进出口总值36420.6亿美元比2010年同期(下同)增长22.5%外贸进出口总值刷新年度历史纪录其中出口18986亿美元增长20.3%;进口17434.6亿美元增长24.9%贸易顺差1551.4亿美元比上年净减少263.7亿美元收窄14.5%

2011年虽外有国际金融危机再起波澜世界经济一片低迷的冲击内有通胀压力较大中小企业经营困难的挑战但2011年国民经济继续保持平稳较快发展实现了十二五经济社会发展良好开局2011年中国经济比上年增长了9.2%对外贸易着力于稳增长调结构促平衡外贸政策保持基本稳定进出口平稳较快发展贸易结构继续优化外贸发展更趋平衡

中国外贸形势愈来愈复杂外贸企业面临的风险上升生存环境有所恶化无论是国际代工企业还是进出口公司或是对外贸易公司或是有进出口业务的企业更应该关注国内外贸易环境的变化及时调整经营战略赢得企业的持续发展和壮大

中国对外贸易形势报告2012年秋季

10月26日商务部发布中国对外贸易形势报告2012年秋季回顾2012年前三季度我国外贸运行情况预测全年外贸形势并展望2013年我国外贸发展趋势

报告分析2012年以来中国外贸发展面临的内外部环境复杂严峻进出口增速下滑至个位数进出口企业困难增多针对形势变化中国政府及时出台一系列促进外贸稳定增长优化外贸结构的政策措施提振了企业信心对外贸走势趋稳发挥了重要作用随着这些政策措施进一步落实见效四季度进出口有望延续9月份的回升态势全年中国占全球贸易的份额有望保持稳定或微幅上升

报告认为2013年中国对外贸易发展面临的内外部环境可能略好于2012年但制约外贸稳定回升的阻力依然存在在外需不足的情况下中国出口受贸易摩擦的影响持续加大转变外贸发展方式的任务也更加紧迫随着国内外环境的深刻变化中国外贸可能难以再现前些年的持续高速增长

报告指出针对严峻复杂的国内外环境中国对外贸易政策应继续着力于稳增长调结构促平衡一方面立足当前密切跟踪形势变化确保已出台的各项政策措施落实到位另一方面着眼长远充分利用市场环境趋紧形成的倒逼机制加快转变外贸发展方式增强外贸长远发展后劲同时完善进口政策搭建更多进口促进平台促进对外贸易平衡发展

中国外贸总额首超美国成世界贸易规模最大国家

根据渣打银行7日公布的人民币环球指数2012年人民币在国际贸易中的使用量增加了50%渣打银行称在全球需求减弱世界金融形势不稳定以及缺乏人民币升值预期的情况下2012全年人民币环球指数仍然上升50%这可能得益于香港人民币储备的增加香港与中国内地市场的贸易日益繁荣

此外渣打银行还宣布2012年12月份渣打人民币环球指数升至新高报748较11月份的728上升2.8%创造了新纪录

渣打于2012年11月推出渣打人民币环球指数指数覆盖三个主要的人民币离岸市场包括香港伦敦和新加坡计算四项业务的增长包括存款(财富储存)点心债券和存款证(融资工具)贸易结算和其他国际付款(国际商贸)以及外汇(交易渠道)随着人民币国际化继续深化指数未来会考虑增加其他参数和市场

本周台湾银行业开始历史性地经营人民币业务因此从2月份开始台湾市场也将被覆盖到渣打人民币环球指数中

中国计划让经济中心上海在2020年成为世界贸易金融和后勤中心让它的各方面水平达到国际标准具备与纽约伦敦和香港一样的影响力为此中国还提出在2015年将上海建成全球人民币贸易结算和价格确定的主要中心

渣打银行专注亚洲金融服务它在中国开设第100个分行成为中国网络覆盖广阔程度第三的外国银行仅次于英国汇丰银行和香港东亚银行

2012年中国的贸易总额首次超过美国成为世界贸易规模最大的国家这再次证明了中国在世界经济中的地位

根据美国商务部8日发布的贸易统计美国2012年的商品贸易总额比前一年增加了3.5%达到38628.59亿美元而根据中国海关发布的数据中国2012年的贸易总额为38667亿美元已经小幅超越美国

2013年5月份外贸经济形势分析

受汇率的持续影响5月份珠三角中小企外贸扩散景气指数收于98.65低于临界点1.35点环比2013年4月份下降5.15点降幅为4.96%数据显示5月中小企业外贸景气程度快速下滑外贸形势堪忧

对500家固定企业样本进行分析后得出了上述结论5月份当期新增订货量实际出口货物量开工率盈利水平5个正向指标中有4个出现下滑其中当期新增订货量实际出口货物量和开工率三个指标下滑幅度均超过7%盈利水平指数下滑幅度也达到5.27%整体滑落趋势非常明显

逆向指标中劳动力总成本环比4月有小幅上升指数高于临界点10.90点成本压力依然明显原材料与能源成本环比呈现2.77%的小幅下降汇率波动影响指数微微下滑但依然高于临界点12.24点汇率波动对中小企外贸的影响居高不下在当期新增订货量和实际出口货物量快速下滑条件下汇率波动影响未有明显下降表示汇率波动影响正在加剧

同时报告对2013年2月5月的异常指标进行了趋势解析结果显示当期新增订货量实际出口货物量开工率指数从3月开始一直呈现递减且幅度较大至5月均已接近临界点中小外贸企业经营景气程度和盈利能力堪忧

2013年中国海关特殊监管区域进出口7074.7亿美元占同期外贸进出口41603.3亿美元的17%区域进出口同比增长16.6%高出中国进出口总值增速扣除汇率因素7.6%一倍多

人才需求

外贸人才猎头十分活跃相关人才需求旺盛随着外贸行业进入新一轮的发展高峰期因此对高级人才的需求更显急迫尤其那些掌握现代贸易与物流理论具备扎实的语言能力同时又具备一定操作经验的人才在贸易进出口领域非常走俏据悉不少企业与中东非洲的贸易不断增加对小语种外贸人才更是十分渴求对于符合条件的应聘者企业对待遇更是承诺可以再商量与此同时由于近几年国际贸易呈现出许多的新问题那些能解决国际贸易的实务人才更是成为企业所追寻

能力要求

市场上对外贸人才的要求越来越高要入此行不仅要掌握最新的专业知识有一定年限的实务操作经验同时还须持有国家颁发的资格证书此外以下几项能力也是必不可少的

沟通表达

如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力有效发挥自己的沟通技巧才可以从容谈判接单留住老客户发展新客户不断开辟商品购销新渠道扩大进出口贸易数额

信息技术

如今国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代越来越多的企业对电子商务需求迫切这也就对外贸从业人员提出了新的要求包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力从业人员需要利用计算机和网络通讯技术创建一条畅通的信息流链接顾客销售商和供应商以最快的速度最低的成本回应市场开展有利于企业的商务活动

外语能力

不难理解英语流利也是进入外贸行业的前提尤其在上海大多外贸针对欧美因此流利的英语能力必不可少同时随着中国与世界各国外贸合作的加强懂得俄语西班牙语意大利语德语阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力当然在外贸活动中也要了解不同国家客户谈判的风格这样才能推动外贸业务的顺利进行

目的特点

目的

对外贸易管制是为了发展本国经济保护本国经济利益

对外贸易管制有时也是为了达到国家政治或军事目的

各国实现对外贸易管制也是为了实现国家职能

特点

贸易管制政策是一国对外政策的体现

贸易管制会因时因势而变化

对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点

对外贸易管制是国家管制

对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为

对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴

资格

1取得进出口权

2准备货源

3商品检验

4申报出口

5办理国际运输

6通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金

7向外汇管理局申报

8向税务机关申报

地理方向

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位通常以它们在该国进出口总额或进口总额出口总额中的比重来表示对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性国际分工的形式与贸易政策的影响

贸易区别

对外贸易是指一国或地区同其他国家或地区所进行的商品技术和服务的交换活动因此提到对外贸易时要指明特定的国家如中国的对外贸易等某些岛国如英国日本等也称对外贸易为海外贸易

国际贸易亦称世界贸易泛指国际间的商品和劳务或货物知识和服务的交换它由各国地区的对外贸易构成是世界各国对外贸易的总和国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生并随生产的发展而逐渐扩大到资本主义社会其规模空前扩大具有世界性

方式

对等贸易买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务

展卖在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市集中一段时间进行进出口贸易

加工贸易来料加工来件装配来样加工被称为三来贸易

补偿贸易我方先以赊购的形式从国外进口机器设备和技术等待投产后用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息补偿贸易和加工贸易结合通常称为三来一补

技术贸易技术转让技术引进

作用

对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来而且通过对外贸易使生产发展水对外贸易

平低的国家和地区也加入到交换领域中来使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质价值规律逐渐支配了他们的生产随着各国的商品流通发展成为普遍的全世界的商品流通作为世界货币的黄金和白银的职能增长了黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外还被用来作为国际支付国际结算与国际信用的手段随着黄金白银变成世界货币产生了形成商品世界价格的可能性世界价格的形成表示价值规律的作用扩大到世界市场为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础促进了世界生产和贸易的发展通过对外贸易参与国际分工节约社会劳动不但使各国的资源得到最充分的利用而且还可以保证社会再生产顺利进行加速社会扩大再生产的实现

1发展对外贸易可以互通有无调剂余缺调节资源的优化配置

2发展对外贸易可以节约社会劳动取得较好的经济效益

3发展对外贸易可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果增强本国的经济实力

4发展的对外贸易接受国际市场的竞争压力和挑战可以促进国内企业不断更新技术提高劳动生产率和产品的国际化水平

公司形式

1XX国际贸易股份有限公司

2XX进出口贸易股份有限公司

3XX对外贸易股份有限公司

4XX贸易股份有限公司

5XX外贸有限公司

6. XX国际贸易控股集团

我国发展对外贸易的基础是建立外贸的生产基础

成本加运费

成本加运费Cost and Freight(named port of shipment)指定目的港它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费但从货物交至船上甲板后货物的风险灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支在货物越过指定港的船舷后就由卖方转向买方负担另外要求卖方办理货物的出口结关手续

CIFCost, Insurance and Freight成本加保险费运费

CIF术语的中译名为成本加保险费加运费指定目的港其原文为Cost,Insurance and Freightnamed port of desti-nation)按此术语成交货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外还就为买方办理货运保险交支付保险费按一般国际贸易惯例卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%

CPTCarriage paid to运费付至指定目的港

CPT是贸易术语是Carriage Paid Tonamed place of destination的缩写即运费付至指定目的地它是指卖方应向其指定的承运人交货支付将货物运至目的地的运费办理出口清关手续亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用

CIPCarriage and Insurance paid to运费保险费付至指定目的港

CIP是指卖方向其指定的承运人交货但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用但是按照CIP术语卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险

Ex DockNamed Port of Importation目的港码头交货又称DEQ (Delivered Ex Quay

DEQ 是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置不办理进口清关手续即完成交货卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用

DAT(Delivered At Frontier边境交货是指卖方将货运输到目的地并且承担卸货责任2010年修改的贸易术语

DATdelivered at terminal目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的DEQ术语指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货术语所指目的地包括港口卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用除进口费用外本术语适用于任何运输方式或多式联运

DAP与DAT相对应但是DAP不承担卸货责任只需将货物运送到目的地买方自己承担卸货责任DAP和DAT是2010年修改后的国际贸易术语简称2010年版本贸易术语通常情况签合同时买卖双方会指出使用2000年版本或者是2010年版本的贸易术语这些会牵扯到很多不必要的麻烦比如卸货费用也是一笔高昂的资金

DES(Delivered Ex Ship目的港船边交货

按此术语成交卖方必须负责运送到目的港船上为止负责货物到港前的一切费用及风险买方负责办理进口通关手续

DDUDelivered Duty Unpaid未完税交货

它指卖方将备好的货物在进口国指定的地点交付而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税捐税及进口时应支付的其他官方费用)另外须承担办理海关手续的费用和风险

DDP(Delivered Duty Paid完税后交货)

DDP指卖方在指定的目的地办理完进口清关手续将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方完成交货

2010年版本的已经不区分船边还是船舷都一律使用船上交货

常用术语

ExPoint of Origin产地交货又称EXWEx Works

EXW是国际贸易术语之一是指当卖方在其所在地或其他指定的地点如工场工厂或仓库将货物交给买方处置时即完成交货卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具

FOBFree on Board在运输工具上交货

FOB也称离岸价实践中的使用通常为FOB……港出发地按FOB成交由买方负责派船接运货物卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只并及时通知买方在实际交易中买方都会委托卖方来帮助租船定仓交保险等也就是准CIF,买方会另行支付给卖方额外费用货物在装船时越过船舷风险即由卖方转移至买方

FASFree Alongside Ship船边交货船侧就岸交货

船边交货贸易术语英文为Free Alongside ship(named port of shipment)即船边交货(指定装运港)缩写为FAS它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险另外买方须办理出口结关手续

FCAFree Carrier交至承运人......指定地点

FCA是free carrier也就是货交承运人……指定地点是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人并办理了出口清关手续即完成交货

C&FCost and Freight成本加运费后改为CFR对外贸易的实际操作中也有很多客人喜欢用CNF来表示C&F,实际上只是把符号&换成N, 意思是一样的)

外贸交易技巧

如何与客户讨价还价

首先要分清楚客户的动机
A类客户恶意还价你开个价格每次他都说HI TRACYYOU GIVE ME A CRAZY PRICEI KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下你听到一定很火这个不识货的家伙去死吧你到别人那里去买好了听到这种的时候我会这样答复YESSIRI DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 接着讲下公司的产品特色售后服务等的优势然后说很遗憾我们的产品跟你要求的价格相差太远不过我们还有些便宜的产品介绍些特价库存品给他看他的答复如果他还是不要或者继续砍价就算了我感觉外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里你的销售对象不是所有的人你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了比如你的市场定位是在10USD你的客户就是能接受8-12元产品的人举个大概的价格空间那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人你就该把他们从客户名单中暂时删除掉除非他们将来能接受这个10元的价格和质量
B类客户善意还价比如每次开价后他们总是要个10% DISCOUNT这种客户一般来说都是想买你的产品的就不要为了些小零碎把人家得罪这种情况是需要知道你的权限在哪里你能接受的折扣在哪里

你可以回答 DEAR SIRTHE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIEDPLEASE NOTE I HAVE TRY MY BEST 或者说ACCORDING TO OUR COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……" 总之即使这个价格你能接受也要显示的比较委屈和勉强
假如人家一还价你马上就松口他们就知道了你还有让价的空间接下来你的价格就会被越压越低而且永远不要在客户面前显示出急噪的心态你越着急客户就越会砍价有的时候关于价格的谈判未必要当天回复可以等个1-2天客户电话给你的时候也要显得这个问题很难处理先表示要请示下才能答复
把你自己想成是买家多揣测下买家的心态换位思考会有意想不到的结果

如何面对客户的拒绝

做为一个业务员我想最难过的就是客户对你说不SORRYWE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER
这种情况下千万不要放弃不能放弃不可放弃
你必须要厚着脸皮问客户被拒绝的原因是什么当然你绝对不能对客户的决定发表长篇大论对他的结论指手划脚靠我这么好的价格给你你居然不要什么意思吗我费尽心思给你打样不知道给工厂讲了多少好话你最后的结果居然是不要真委屈大概是大家常有的心态
我一般会告诉他DEAR SIR I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR USBUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON PRICEDELIVERY OR ……
有的客户会很诚恳告诉你原因是因为预算不够发货期不对价格过高或者怎么怎么的针对不同的情况当然也要做不同的解释
假如是预算不高你可以跟他讲我们这个定单的量不是很大金额也不高你为这个单子也很费工夫工厂也花了不少成本和精力是不是可以再争取一下如果全部接受有难度是不是接受其中的一部分其他的留到2014年1月千万不要说到以后要讲的清楚点不然人家会把你完全忘记的
发货期不对你可以问他们预计的发货期跟工厂再争取下提前
价格太高你问他是否可接受类似但价格低的特价品还有强调产品特色
总之不到最后一刻千万不要放弃即使是放弃也还是要很客气的跟客户说再见期待下次合作平时也保持联系不要人家不给你单子就一脚把人家踹了
最后想提醒大家即使被拒绝也不要低三下四的求别人或者辱骂别人要不卑不亢有理有节采购和销售是平等的采购不比你这个销售高贵同样做了采购也不等于是老大可以对别人指手划脚
先做人做好人然后才能做个好商人

如何面对客户的投诉

作为外贸业务员最麻烦的莫过于是面对客户投诉了货也发了客户的钱也收到了过了几个月居然被客户投诉货物有质量问题了
大家一般的反应会如何这么低的价格就只有这个质量了还指望用上100年啊真倒霉被投诉干脆不理他
这样问题就会越来越糟糕了
我的经验是客户一投诉马上就要回复告诉他你对这个CASE的重视
假如你是工厂可以这样回答DEAR SIRTHANKS FOR YOUR MESSAGEWE WILL FOLLOW THIS CASE WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT INSPECTION DEPT ……THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU ASAPPLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE
记住啊朋友们第一一定要马上回复让客户等待太久会让他们疯狂把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里第二一定要用WE而不是用I我建议绝大多数情况下用WE 比用I 更好WE显得你更PROFESSIONAL因为你代表1个CO而不是你私人当然自己单飞的人除外尤其在投诉的时候WE表示你是有后台的第三一定要有照片为证俗话说口说无凭谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈
和生产以及检验部门的会议也很重要这个会议可以让大家多少知道些货物是否有问题有多大的问题我曾经碰到过生产部门把我的色料混合错误配比率搞错的事情知道了错误所在才能应对我想公司内部的人即使要对你隐瞒也会比对客户的隐瞒少些也就是说你总是比客户知道的多些
假如你是外贸公司应该马上跟工厂联系开个会尽量发现其中的问题所在当然那个时候会议的主体就是你和工厂了
如果发现的确是我方的责任要让对方提赔偿要求不能自己先开口对方提有一个好处就是知道你要赔偿的底线在哪里
喊价的技巧当对方是行家而你是外行的时候让对方先喊价当对方是外行而你是行家的时候让对方先喊价当双方都是行家或者都是外行的时候你要主动先喊价这个大家就慢慢体会吧

对外贸易