书籍
媲美西奥迪尼的影响力
诺贝尔经济学奖得主行为经济学之父丹尼尔·卡尼曼鼎力推荐
无价
洞悉大众心理玩转价格游戏
作者介绍
威廉·庞德斯通
美国 作家怀疑论者
l 曾在麻省理工学院学习物理学现定居于洛杉矶
l 长期为纽约时报经济学家等知名报刊以及美国一些电视台撰稿是哈帕斯杂志和纽约时报书评专栏的长期撰稿人
l 迄今已出版著作十余部主要著作有财富公式:玩转拉斯维加斯和华尔街的故事2008年万卷出版公司操纵选票为什么电子计票器不公平如何移动富士山卡尔·萨根囚徒的抉择推理迷宫等以及大秘密更大秘密最大秘密系列其中循环的宇宙推理的迷宫曾获普利策奖提名
图书卖点
威廉·庞德斯通告诉你答案很简单价格是一场集体幻觉
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子
为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来
编辑推荐
如果你是Sales &Marketing无价是你拿得起放不下的实用指南
如果你是网商请直接阅读第11章的定价智慧
如果你是地产经纪请仔细阅读第2122章的房价奥秘
如果你是餐厅经营者请直接阅读第912章的经营策略
如果你是零售业从业者请认真阅读第101619章的销售技巧
如果你是奢侈产品经销商请重点阅读第11章的定价秘诀
如果你是典当拍卖专业人士请用心阅读第35章的博弈技巧
如果你是聪明的消费者通读全书你就可以避开一个又一个价格陷阱
目录
引言 一杯260万美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火
为什么100万美元带来的愉悦感400万美元才能让它翻倍
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍却说不出它到底该卖1块还是1毛
第1章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用谁在决定价格
第4章 偏好逆转为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应随着锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金丰厚的奖金是否影响判断/
第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费
为什么同样一瓶啤酒如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子
第9章 免费的72盎司牛排
第10章 价格吸引的诱饵
第11章 普拉达的托儿
第12章 菜单标价心理战
第13章 超级碗门票的价格
第14章 电视购物全是套装且还有赠品
第15章 移动电话资费套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章 浮云般地定价依据
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗
第19章 神奇数字9
第20章 分不清的免费和低价
第21章 房价一定要定得比市值高
第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅
第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时一定要抢先报价而且一定要狮子大开口
为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来
为什么一个死人头会拍到上千万的高价
第23章 抢先报出你的价格
第24章 让对手注意力不集中
第25章 喝喝小酒好做生意
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉
第27章 兜售货币错觉
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈
第29章 漂亮的人薪资更高
第30章 巧妙利用傻瓜蛋理论
第31章 利用性别差异定价
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸
第33章 百万美元俱乐部
第34章 淘气的市场先生
第35章 看在上帝份儿上
第36章 锚定解毒剂
第37章 带上你的好朋友
第38章 义愤理论
第39章 环境影响判断
第40章 金钱巧克力幸福/
词语
词目无价
拼音wú jià
释义无法计算价值比喻极为珍贵
示例
晋 葛洪 抱朴子·论仙以分寸之瑕弃盈尺之夜光以蚁鼻之缺捐无价之淳钧非荆和之远识风胡之赏真也
唐 鱼玄机赠邻女诗易求无价宝难得有心郎
宋 苏轼 次韵送徐大正多情明月邀君共无价青山为我赊
元 王实甫丽春堂第二折我这珠衣是无价之宝哩
明 冯梦龙 清 蔡元放 东周列国志第九十六回缪贤曰虽然良玉何以遂为无价玉工曰此玉置暗处自然有光能却尘埃辟邪魅名曰夜光之璧
清 陈维崧 三姝媚·寄远用梅溪韵斜压红裯曾化为蝴蝶此欢无价